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靠着金山毒霸起家的猎豹移动,竟做出了海外下载量最高的国产游戏

2019-06-10 15:16 稿源:  0条评论

猎豹移动 (6)

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声明:本文来自于微信公众号刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:   陈彬,授权站长之家转载发布。

放眼望去,游戏市场似乎早已是一片红海。最近两年,很多人喜欢用“寒冬”二字来形容如今的游戏市场,秦舜尧却不这么认为:“从我入行的时候,每年都听到寒冬。人家该做成还是做成,寒冬还是借口。”

“苹果超爱我们。”《滚动的天空1&2》游戏制作人秦舜尧告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe)

快3官网2 月 25 日,休闲游戏《滚动的天空2》正式上线App Store。之后每隔四五天,游戏都会集中迎来一批新用户增长,让秦舜尧在惊喜之余,又有些摸不着头脑。回头一查,发现苹果又给了推荐资源。

3 个月时间,七麦数据显示《滚动的天空2》入选中国地区App Store精品推荐 26 次。相比之下,从 2016 年 1 月至今的 3 年半时间,国民级手游《王者荣耀》才获得精品推荐 36 次。

“我们不止推荐了这么多次。”秦舜尧提供的数据中提到,《滚动的天空2》已在全球App Store音乐品类推荐了 27574 次,并获得了 50 个国家的快3官网推荐。

“连IPad Air硬件发布,官网上都把我们游戏作为官方素材来去宣传。”秦舜尧特别兴奋。上一个“获此殊荣”的游戏作品,是《纪念碑谷》。该游戏于 2014 年发布时曾轰动全球,拿遍国外各类游戏奖项,堪称载入游戏史册之作。

图由秦舜尧提供

这到底是个什么游戏?为何如此受欢迎?

《滚动的天空1&2》是由猎豹移动开发的跑酷类音乐游戏。两款游戏是猎豹移动出海最具代表性的游戏之一,国内也有着不俗的口碑。手游分享社区TapTap中,两者分别取得了9. 1 与9. 5 的高分。

猎豹移动前身是金山网络,成立于 2010 年 11 月,曾凭借着金山毒霸等一众工具型应用起家。如今却摇身一变,成为了中国在海外游戏市场最有影响力的公司之一。

游戏评分/TapTap截图

休闲游戏的“护城河”

《滚动的天空2》发布之初,TapTap评分一度高达9.9。

“ 5 月 27 号没出,记下记下”、“啥时候出来啊~ 24 号啦”,App Store游戏上线至今已超 3 个月,安卓端却迟迟没有上线,引发部分安卓玩家不满。几乎每天都有人在TapTap上留言打卡。部分玩家等到不耐烦,直接给出了 1 星差评,这才导致游戏评分降到了9. 5 分。

玩家催更/TapTap截图

“ 6 月份就能上,我们在 6 月跟谷歌约了全球推荐”,秦舜尧急忙解释道。他曾多次在公开场合解释游戏推迟上线的原因,也多次在TapTap上解答玩家的疑惑。

《滚动的天空1&2》如今已是猎豹移动的王牌IP之一。猎豹移动主攻海外休闲游戏市场,旗下还有《跳舞的线》《钢琴块2》等代表作,玩家之间有口皆碑。

猎豹移动的游戏业务诞生至今,也才不过 5 年时间。

时间倒回到 2014 年 4 月,一款名叫《别踩白块儿》的休闲游戏红极一时,在全球 40 多个国家、地区免费游戏榜登顶榜首。游戏玩法很简单:只需要跟着节奏一直点击画面中不断出现的黑方块即可,一旦漏点或者点错即游戏结束。

两个月之后,猎豹移动独家代理了这款游戏,正式开始涉足游戏行业。

次年,猎豹移动买了这款游戏的版权,优化其核心玩法,自主研发了续作《钢琴块2》,在海外取得了远超《别踩白块儿》的成绩。国外应用分析商App Annie于次年 1 月发布的报告中提到,《钢琴块2》稳占App Store和安卓应用商店Google Play双平台全球游戏榜第一的位置。

一个从未做过游戏的公司,怎么就成功了?

“用正规军的模式去打游击战。”猎豹移动CEO傅盛 2016 年接受新浪科技采访时,用了这么一个比喻:用正规游戏团队,去开发大公司不愿做的休闲类游戏。

传统认知中,休闲类游戏收益不高,核心在于玩法,容易复制,游戏产品很难形成有效的竞争力。因此,更多游戏公司往往愿意扎堆在射击、MOBA、角色模拟等传统类别的赛道上。

快3官网这给休闲类游戏市场留下了许多空白。

就目前来看,收益程度不高确实是休闲类游戏的一大问题。不同于传统类别的游戏,休闲类游戏变现往往依靠广告而不是内购的形式,前者带来的收益远不如后者。

快3官网也正因为如此,猎豹移动旗下休闲游戏在海外频频登顶游戏榜榜首,收入水平却不高。App Annie发布的 2019 年 1 月中国出海游戏发行商月收入榜单中,猎豹移动仅排到了 19 位。

广告变现免不了会伤害一部分游戏体验,这也是TapTap上除去催更之外,玩家差评最多的一处。“去掉广告比什么都好。不是说你一个广告不能有,可是我死一次一个广告这就很过分了”,玩家在TapTap吐槽道。

“我一开始不太喜欢广告。但如果你要让我选择,我宁可选广告,因为对玩家代价最低。”在秦舜尧看来,相比内购,广告门槛更低,也更容易让所有玩家都积极参与进来。

《滚动的天空2》中也设置了免广告版本。解锁需要集齐 300 个红宝石,这可以通过观看广告搜集,也可以直接花费 40 元购买。目前《滚动的天空2》仍处在调优阶段。

不过在他看来,收入不能作为评判游戏的唯一标准,游戏本身所带来的价值更为重要。“就像《纪念碑谷》,它也没有那么赚钱,但是从游戏价值来看,我觉得它远远高于国内的一些游戏。”

秦舜尧告诉刺猬公社,美国媒体自发报道《滚动的天空1&2》,已经超过了 200 次。

另一方面,一款优质休闲游戏的竞争力和生命力,远远超乎一般人想象

在猎豹移动之前,法国游戏公司Voodoo在国外游戏市场有着极大话语权。Voodoo公司的策略在于刷量。从 2015 年至今,Voodoo公司在美国已推出了 115 款休闲游戏。平均算下来,每个月就能推出两款游戏。

但Voodoo公司所推出的休闲游戏,寿命往往不会太长。有些游戏只在第一年会有更新,第二年就直接面临下架。

《滚动的天空》流行之际,各种山寨产品也爆发式地出现,Voodoo公司也推出过同样玩法的游戏,“最多的时候一两百款的山寨产品”。只是没人能抄到精髓,Voodoo公司的那款游戏也早已下架。

该游戏发行近四年,至今仍有大量忠实玩家。同样玩法的游戏,没有一款能存活这么长时间,变现更是遥不可及。

在秦舜尧看来,游戏的“调性”是抄不了的。

很多人也喜欢将《滚动的天空1&2》归类为“轻度游戏”。对此,秦舜尧不是很赞同。“可能系统少一些,但每一关都是一个完全不同的游戏。”

2015 年加入猎豹移动之初,公司希望他开发一款针对美国等海外市场的休闲游戏。鉴于《钢琴块2》的成功经验,猎豹移动也给秦舜尧买了一款小游戏的核心玩法,希望作为其开发的基础。

到了实际开发时,他却发现这一核心玩法过于简陋,完全用不上。“我们加一个UI(用户界面)都加不进去。”到头来,只能自己推翻重做。

确定核心玩法的情况下,一款休闲类游戏从立项到上线,只需要一周。秦舜尧开发《滚动的天空》,却花了近一年的时间。

为了打磨出更优质的玩法,游戏开发前期,他一周推出一款休闲游戏,不断地去试错。在这过程中,也出现过一些表现亮眼的作品,却因无法达到猎豹移动的要求,直接下线。

猎豹移动内部会根据用户留存、传播效果等因素对游戏进行评级。“有一些(游戏)数据其实都非常好,按照现在的标准也算是A的,都被干掉了,当时只要S级。”秦舜尧说道。

因此,在《滚动的天空》制作过程中,每一个游戏关卡,他和团队都要体验 4000 遍以上,为的就是让玩家能够有足够兴趣重复游玩。

《滚动的天空》在海外一经推出,在榜单上一直居高不下。

根据秦舜尧提供的数据,《滚动的天空》全球已累计安装 4 亿 5 千万次,是目前海外下载量最高的国产游戏。该游戏于全球 141 个国家App Store游戏下载榜前五, 65 个国家应用总榜前十。

直到今天,《滚动的天空》仍在更新版本,持续给猎豹移动带来收入。

2016 年《滚动的天空》在App Store上排名/截自七麦数据

实际上,一款休闲游戏一旦打造了自己的“护城河”,别的竞品若再想“攻城略地”,远没有那么简单。以《滚动的天空》为例,同样是音乐+跑酷的玩法,游玩其他游戏时,在感觉上总是差了点意思。

新推出的《滚动的天空2》,开发时间更久,长达 2 年,在游戏玩法上也更加多样化,每一关都各不相同。

该游戏于去年获得了 2018 年度德国红点设计奖。该奖项有着“设计界的奥斯卡”之称,是世界上知名设计竞赛中最大最有影响的一个竞赛。

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